曹化淳说到这里，略微停顿了一下，随后伸出了四根手指。
“第一点，买卖肥皂的事情，皇庄不参与。
换句话说，皇庄只是负责生产肥皂，至于肥皂怎么卖，卖给谁，都由你们自行决定。
第二点，大明两京十三布政使司，有府一百四十个，有州一百九十三个，共计三百三十三个。
皇庄将会对外签订三百三十三个特许经营权，不过目前肥皂产量有限，暂时先签订北直隶八府的特许经营权。
第三点，肥皂的销售价格为一两银子一块儿，不允许高于这个价格，也不允许低于这个价格。
第四点，特许经营权一年一签订，当原有的协议过期后，必须重新签订。”
讲完这四点，曹化淳双眼微合不再言语，留给商人们充分考虑的时间。
在场的商人你看看我，我看看你，谁都没有言语。
曹化淳虽然说的话不多，可其中蕴含的信息量却不少。尤其是提到的特许经营权，他们之前根本就闻所未闻。
场中静寂了好一会儿，随后一些彼此交好的商人凑到了一起，开始小声讨论。
过了许久，一个年过四旬的中年人被众多商人推了出来。
中年人身体消瘦，颧骨有些高。身上穿着一袭青衫，看上去十分儒雅。两只眼睛炯炯有神，给人一种智珠在握的感觉。
他先是躬身向曹化淳行礼，随后开口说道：“小人孙明，可否斗胆问上几句话？”
曹化淳睁开双眼点点头，“咱家虽然是在宫中当差，却也明白，只有公平买卖才能够做得长久。孙东主不必客气，有何疑问只管开口。”
“既然如此，那小人想问上一句，何谓特许经营权？”
“特许经营权，就是买卖肥皂的权利。有了特许经营权，就可以来庄子里买肥皂，没有特许经营权，不论你拿出多少银子，庄子都不会卖你！”
曹化淳微微一笑，开口解释道。
这个解释，让所有的商人为之一愣。在他们看来，花银子买东西本是天经地义，哪有不卖的道理？
可是，曹化淳是南山皇庄的总管，代表的是信王殿下，总不至于在这里满嘴胡咧咧吧？
若是没有特许经营权就买不到肥皂，那……
一些头脑灵活的商人，心中不由一动。
孙明眨了眨眼，继续问道：“那肥皂的价格……”
“肥皂对外的统一售价，是每块儿白银一两。拥有特许经营权的东主，提货价为每块儿七百文。每块肥皂的毛利为三百文，这个价格，诸位东主还满意吧？”
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。曹化淳相信，这个利润，足以打动所有商人的心。
果然，曹化淳话音刚落，会客厅内再次哗然。
一块肥皂的毛利是三百文，十块就是白银三两，一万块就是白银三千两，十万块就是……
将近三成的利润，商人们不但满意，而且是相当的满意。
要知道，肥皂属于日常用品，消耗量非常大。
再是贫瘠的州府，也不可能连一万块肥皂都卖不出去，就别提江南那些更加富裕的地方了。
想到现有的澡豆和香胰子的销量，在场的所有商人，全都怦然心动。
“正是考虑到东主们的利润，所以皇庄才将肥皂的销售价格定死。免得彼此竞争，损害了原本的利益。
有钱大家赚，这是庄子的初衷，所以才将特许经营权定义为三百三十三个。每个州府一个，不得越境销售。不过……”
说到这里，曹化淳加重了语气。
“诸位东主从庄子里买到的，是府级特许经营权。在府级以下，还有县级特许经营权。
我大明有一千一百三十八个县，这些县级经营权的买卖，皇庄不参与，由拥有府级特许经营权的东主，自行商议解决。
要求只要一个，同样是不得越境。
比如说，拥有顺天府特许经营权的东主，没有资格卖保定府辖内的县级特许经营权，只能卖顺天府辖内的县级特许经营权。
同样的，保定府也是如此。
至于你们如何卖县级特许经营权，如何与其余商行合作，皇庄一概不管。”
见到商人们的表情，曹化淳又麻利地添了一把火。
“哗……”
一石激起千层浪，在场的所有商人，全都不淡定了。
特许经营权的概念来自后世，当时一经提出，就以势不可挡的趋势席卷全球。所谓的直销、传销、网络营销，都是根据特许经营权的概念衍生出来的东西。
安利、玫琳凯、天狮、完美、雅芳等直销公司能够经久不衰，也充分说明了其中蕴含的诱惑。
所以，尽管曹化淳解说得并不是十分透彻，大部分商人也并没有完全消化，却不妨碍一些有眼光的商人看到其中的价值。
孙明站在原地，两眼烁烁放光，头脑中宛如翻江倒海一般，权衡着其中的利弊。
没有理会商人们眼中渐渐流露出来的热切，曹化淳拍了拍手，将所有的目光聚拢到自己身上。
“皇庄库存的肥皂还有不少，不会让诸位东主空手而归。诸位东主可以试着卖上一个月，看看各方面的反应。
一个月后，北直隶八府的特许经营权将会正式出售。想要与皇庄合作的，不妨那个时候再来。皇庄的目的只有一个，那就是有钱大家赚。”
说完，曹化淳慢条斯理的端起了茶杯，轻轻啜饮着茶水。
见曹化淳端茶送