79文学>都市现代>儒商>第295章满脸惊诧

对于林强他们来说,是真的想通过代理御水豪庭,更快的提高置业公司在凤城的知名度,但并非一定要志在必得,相反的,通过早上跟售楼部的接触,林强和李婉都觉得,这两位郑老板肯定更急着要跟他们合作。

在总经理办公室里,郑记洪仔细看完那份营销方案,问道:“怀森,对方有没有说到具体的销售目标?”

“这个倒没听他们说过。洪哥的意思是?”

“如果没有定下具体的销售目标,对我们将会非常不利。试想,如果我们接受了这个方案,以那么低的价格推出精装房后,假如不能达到一定的销售目标的话,我们就会陷入很被动的局面。”郑记洪道。

“那我们应该怎么跟他们商讨?”郑怀森道。

郑记洪想了一会,道“我们首先要跟对方确认,这个方案能不能保证一定的销售目标,这里面包含两个问题,一个是置业公司能不能保证房子的旺销,一个是他们有没有那么大的资金投入,毕竟几百套房子的装修费用是非常巨大的投入。另外,在代理佣金方面,真的是有些高了,这个我们也要跟对方好好再商量。”

不得不说,置业公司这份方案很有吸引力,就像是为御水豪庭量身打造的一样,虽然会损失不少的利润,但如果真的能推动房子的旺销,快速回笼资金的话,对他们来说,是值得一试的,况且,那些损失掉的所谓“利润”,只不过是帐面上的数字游戏,房子卖不出去,一切都是浮云!

郑记洪和郑怀森又仔细讨论了一会,才决定出来跟林强他们当面商讨。

林强和李婉神情轻松的坐在会客室的茶几旁品着茶,见郑记洪他们出来,两人欠了欠身子。

“林总,你们的方案我跟郑总仔细讨论过了,觉得有很大的可行性。我想问问,如果按你们这个促销方案来实施的话,你们置业公司能不能保证每个月最低的销售目标?”郑记洪道。

林强很直接的道:“郑董,这个我们公司就真的不能作保证了。我们只是根据你们这里的具体情况,策划出了这个方案,相信两位也能判断得出方案的优劣,但市场情况千变万化,好的方案也不一定就能达到预定的效果,希望两位能理解。”

郑记洪跟郑怀森对望了一眼,道:“这样我们就会非常被动,方案推出之后,如果销售依然不好的话,我们就没有退路了。”

林强笑了笑:“郑董说的没错,如果按我们这个方案实施,房子依然卖不动的话,那就真的是非常糟糕了。不过----,郑董,郑总,凭你们对行业的了解,真的会认为,3980元/平方的江景精装房在凤城会卖不动?而且,还是位于下郭街这种商业旺地的房子。”

“林总,我们也相信,这样的房价非常有吸引力-----,另外,我还想向林总了解一下,如果房子能持续旺销的话,你们公司能够保证装修方面的投入吗?或者说,你们置业公司能够保证房子装修的速度跟得上销售的速度吗?”

林强不得不佩服这个郑记洪考虑问题的周密,笑道:“除非出现哄抢现象,我们公司是可以保证装修速度的。我刚才也跟郑总介绍过了,我们在装修方面有自己的资源优势,这样说吧,我们公司可以保证,每个月至少能装修好五十套房子出来,还可以保证购房者在签订正式购房合同之后二十天里入住。”

“林总这样说,我们就放心了。”郑怀森亲自给林强他们续上茶,道:“我跟郑董讨论过了,你们收取的佣金真的太高了,比行价要高出好几倍。”

“郑总,我们这种特殊的情况不能跟普通的行价简单类比,没错,在金万基豪庭那里,我们只收2的代理佣金,但你们这里的情况不一样,我们公司在装修上已经给出了最大的优惠,根本没有利润可言了,佣金方面实际上还抵不上这部份的优惠。”林强道:“这一次,我们置业公司只是赚吆喝,除了真正想帮两位解决房子销售问题外,也想通过你们御水豪庭,为我们置业公司做一次很好的宣传,两位不会还要让我们公司倒贴钱吧?”

其实,林强也清楚,5的佣金真的是有些超高了,平均每套房子二万元的佣金回扣,对任何一个开发商来说,都不是可以轻易接受得了的,可这事关这个方案的后续计划,他只能是先开出这样的条件。

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“林总说的情况我们也理解,你看这样行不行,我们各退一步,你们公司收3的佣金,我们把房子全部交给你们代理。”郑记洪道。

“郑董,我也觉得我们开出的这个佣金是有些高了,我们其实还有一个后备方案,不知两位有没有兴趣?”林强道。

“后备方案?说来听听。”郑记洪道。

“是这样的,既然两位不愿意掏这个佣金,你们手上这份方案就当是我们公司免费提供给你们使用,你们可以自己来实施。我们置业公司则可以私下里一次性以3300元/平方的价钱,从你们手上订购三十套房子,放到我们的门店里挂牌出售。这样你们就不用担心现有的业主会知道降价的事了,我们也保证这三十套房子全部经过装修之后再推出,且价格绝对不会低于方案里的3980元/平方,不会对你们这里的销售造成影响。”林强道。

“你们公司一次性订购三十套房子?”郑怀森眼睛一亮,道


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